Gut vorbereitete Besichtigungen – Ihr Erfolgsfaktor für Verkauf & Vermietung

Gezielte Auswahl statt Besichtigungstourismus

Bevor überhaupt ein Termin vereinbart wird, sollte klar sein, ob Immobilie und Interessent zueinander passen. Deshalb prüfen wir vorab, ob die Wünsche des potenziellen Käufers oder Mieters mit Ihrem Objekt übereinstimmen. Erst wenn diese Voraussetzung erfüllt ist, organisieren wir eine Besichtigung – effizient, strukturiert und erfolgsorientiert. Unser Vorgehen erfolgt in vier klaren Schritten:

Stufe 1 – Virtuelle Besichtigung mit aussagekräftigen Informationen

Hochwertige Fotos, detaillierte Grundrisse und eine ansprechende Objektbeschreibung ermöglichen es Interessenten, sich bereits online ein genaues Bild zu machen. So können sie gemeinsam mit Partner oder Familie alle Details besprechen. Bei Bedarf ergänzen wir das Material durch 360-Grad-Rundgänge oder Videos, um den Eindruck noch realistischer zu gestalten.

Stufe 2 – Prüfung der Lage durch den Interessenten

Als nächstes sollte der Interessent klären, ob die Lage zu seinen Lebensumständen passt: Entfernung zu Arbeitsplatz, Schulen, Einkaufsmöglichkeiten, Parks oder kulturellen Einrichtungen, Verkehrsanbindung und Atmosphäre der Umgebung. Wir empfehlen eine Erkundung zu Fuß. Bei größerer Entfernung helfen Online-Tools wie Google Maps oder Street View, die Nachbarschaft virtuell zu erleben.

Stufe 3 – Die Erstbesichtigung vor Ort

Wenn der Online-Eindruck und die Lage überzeugen, folgt der erste Vor-Ort-Termin. Der Interessent kommt gut vorbereitet und kann sich die Räume in Ruhe ansehen. Offene Besichtigungen mit mehreren Besuchern innerhalb eines festgelegten Zeitfensters von 60 bis 90 Minuten haben sich dabei als besonders effektiv erwiesen – nicht zuletzt, weil die Anwesenheit anderer Interessenten oft die Entscheidungsfreude steigert.

Stufe 4 – Zweitbesichtigung kurz vor dem Abschluss

Nach einer positiven Erstbesichtigung werden in der Regel Finanzierungsfragen geklärt. Danach folgt häufig ein zweiter Besichtigungstermin, bei dem alle entscheidungsrelevanten Personen anwesend sein sollten. Hier sind meist nur noch Details und organisatorische Punkte zu besprechen, bevor der Vertragsabschluss erfolgen kann.